Com a màrquetings, trobem que, com a grup, tendim a ser millors en anglès que en matemàtiques i ciències.
Tot i que potser no som especialment excel·lents amb les matemàtiques, volem assegurar-nos que aprofitem al màxim els nostres esforços de màrqueting. Per això necessitem una eina que pugui analitzar dades, calcular l'eficàcia i mesurar el ROI.
Per al nostre negoci, un càlcul clau és .
Si us interessa mesurar el vostre retorn de la inversió, aquí teniu una breu visió general del (ROAS) i la seva diferència amb el ROI. Ara, revisem com calcular-lo mitjançant exemples.
Què és el retorn de la inversió en publicitat (ROAS)?
El ROAS és una mètrica que mesura els ingressos generats en comparació amb cada dòlar d'una campanya publicitària. El ROAS pot ajudar les empreses a determinar l'eficàcia de la seva estratègia publicitària tenint en compte els diners que han gastat i el que han generat fins ara.
La nostra plataforma d'anuncis en línia mesurarà automàticament l'eficàcia de cada campanya mitjançant el seguiment de les vostres accions socials desitjades: m'agrada, comparticions, retuits, mencions i molt més.
Mesurar múltiples analítiques és l'única manera perquè una empresa pugui avaluar l'èxit d'una campanya de màrqueting. Si mireu mètriques, com ara (ROAS) i el percentatge de clics, podreu mesurar el progrés de les vostres promocions i oferir resultats més precisos.
Quan publiqueu materials en línia, és vital fer un seguiment del rendiment i generar informació.
Una de les millors maneres de millorar el vostre màrqueting és fer un seguiment del vostre rendiment. Tant si les dades que utilitzeu s'han recollit de manera intencionada com si s'han recopilat a partir d'una eina de tercers, en última instància, és una de les úniques maneres de demostrar que el vostre departament està aconseguint resultats per si mateix.
És important recordar que hi ha moments en què les vostres dades no són tan quantificables, com ara la consciència de la marca o el sentiment. També pot ser difícil fer un seguiment de les descàrregues i de les inscripcions per correu electrònic, cosa que al final pot no generar ingressos.
És important tenir en compte el context de les vostres dades i revisar les dades qualitatives (emocionals) i les quantitatives (analíticas, lògiques).
Comencem amb una revisió de com és diferent el ROAS de l'anàlisi desglossada del ROI.
ROAS vs. EIXAM
El ROI calcula el retorn total d'una inversió global, mentre que el ROAS només examina una campanya específica. Essencialment, el ROI és una mesura més àmplia que té en compte totes les vostres inversions. Mentre que el ROAS parla d'una inversió específica i t'ajuda a mesurar l'èxit d'aquesta campanya en concret.
Això vol dir que l'únic cost que es té en compte en un càlcul de ROAS és el cost de la publicitat, mentre que el cost d'un projecte o campanya sencer es tindrà en compte en un càlcul de ROI.
L'objectiu de la vostra campanya publicitària és generar un retorn positiu de la vostra despesa publicitària. Per determinar quants dòlars hauríeu de gastar en publicitat, tingueu en compte la mida i la naturalesa del vostre públic objectiu.
HubSpot ofereix un tutorial detallat que explica com determinar la vostra despesa publicitària entenent el sistema d'ofertes que utilitzen les xarxes publicitàries.
El ROAS és una eina que us ofereix una visió interna del rendiment dels vostres anuncis i si funcionen. Conèixer aquesta informació us pot ajudar a prendre els passos necessaris per quantificar el vostre èxit i trobar àrees de millora.
El ROAS és una mètrica que es pot calcular de diverses maneres. Anem a repassar com es fa això ara.
serà un 4t control d'estímul
Com calcular el ROAS
El marge de benefici és la relació entre els ingressos generats pels anuncis i el cost dels anuncis. Això us pot ajudar a veure si les vostres campanyes publicitàries són efectives i rendibles. Per exemple, un marge de benefici de 10:1 significa que per cada $ 1 gastat en anuncis, es generen 10 $.
L'equació és senzilla, però pot ser difícil trobar el balanç quan es calcula el cost d'un anunci. Haureu de tenir en compte el cost de l'oferta publicitària, els costos laborals per crear actius, els costos dels venedors i les comissions dels afiliats.
És essencial tenir dades que siguin precises. Si no comenceu amb dades precises, totes les vostres troballes també seran inexactes.
Pot ser difícil mesurar els ingressos d'un anunci, encara que condueixi a una venda de vendes. Per exemple, algú pot fer una conversió del vostre anunci perquè ha baixat un llibre electrònic, però encara no ha gastat diners en l'article. És possible que esperen molt de temps abans de fer la seva compra.
Podeu mantenir controlats els ingressos i les taxes de conversió amb un programari CRM com HubSpot. Et permetrà seguir els teus números i fer els canvis necessaris per augmentar les conversions. Amb HubSpot Ads, també té sentit per al seguiment de clients potencials.
Amb un programari CRM i anuncis, podeu fer un seguiment de les vostres dades i lligar-les fàcilment. En fer això, podreu identificar clients potencials de màrqueting i quin tipus de resultats estan produint les vostres campanyes publicitàries.
Per descomptat, la majoria de preguntes tens al cap: 'Què és un bon ROAS?' i 'Com puc millorar el meu ROAS?'
Si sabeu que el vostre retorn de la inversió en publicitat (ROAS) i altres mètriques no funcionen a causa d'una mala col·locació d'anuncis o d'ofertes i clics, pot ser que sigui el moment que mireu més de prop el que està passant.
És important tenir en compte que algunes campanyes publicitàries poden no tenir la intenció de generar ingressos immediats. Si aquest és el cas, un ROAS més baix encara pot tenir èxit si hi ha un propòsit darrere.
Què és un bon ROAS?
El rendiment mitjà de la despesa publicitària pot anar entre els 4 i els 11 dòlars per cada dòlar gastat en publicitat.
La publicitat de cerca digital té un retorn de la inversió (ROI) important de l'11 per cent. Per cada dòlar invertit en campanyes publicitàries digitals, els anunciants nord-americans van guanyar 11 dòlars, cosa que el converteix en la millor inversió per al ROI disponible als Estats Units.
Com augmentar el ROAS
Si voleu que el vostre retorn de la inversió en publicitat (ROAS) millori, podeu reduir la despesa en anuncis i revisar les campanyes per assegurar-vos que es funcionin de manera eficient. Optimitzar les pàgines de destinació i eliminar les paraules clau negatives també pot ajudar.
El ROAS pot ser una mètrica útil per mesurar el vostre èxit global. Però també és important mirar altres dades i mètriques, de manera que pugueu obtenir una imatge completa de quin és el vostre retorn de la inversió.
