La conclusió de vegades s'equivoca amb una altra estadística de rendibilitat, que és la cosa típica amb què tractaria durant els finançaments quan els inversors parlen amb vosaltres d'una inversió mitjançant notes segures .
En un compte de resultats, l'EBITDA o els guanys abans d'interessos, impostos, depreciació i amortització poden o poden estar presents. Tant si la startup publica l'EBITDA com si no, segons US GAAP, no és un requisit.
festival italià 2016 rochester ny
L'EBITDA és una mètrica de rendibilitat diferent del benefici net. Totes les despeses es resten dels ingressos nets per arribar als ingressos nets. Totes les despeses es dedueixen de l'EBITDA, sense incloure interessos, impostos, depreciació i amortització.
Quan determinades organitzacions informen d'EBITDA, pot ser l'última partida del compte de resultats.
El benefici net i l'EBITDA no són el mateix. No s'inclouen els interessos, els impostos, l'amortització de l'equip i l'amortització del préstec. Tot això, però, s'ha de pagar amb els ingressos. No ajuda un inversor a determinar el valor net d'una acció.
Càlcul i fórmula per a la línia de fons
Els ingressos bruts s'utilitzen per calcular el resultat final, que és el benefici net, i es dedueixen totes les despeses i costos, incloses les despeses generals. L'import final rebut s'anomena benefici net.
La mesurabilitat dels beneficis bàsics de l'organització s'anomena benefici net.
És una idea errònia comuna que si es supera l'objectiu, el benefici també augmentarà. L'exemple següent es pot utilitzar per explicar-ho:
Com augmentar la línia de fons
Com que les organitzacions utilitzen el resultat final per representar el creixement, la rendibilitat, la sostenibilitat i el valor, la direcció pot utilitzar diverses tàctiques per augmentar el resultat final. Els augments dels ingressos, o de la línia superior, haurien, per començar, de baixar i beneficiar-se dels resultats.
Això es pot aconseguir augmentant la producció, millorant els rendiments dels productes, ampliant les línies de productes o augmentant els preus. Altres mitjans d'ingressos, com ara comissions de lloguer o coubicació, interessos o venda d'immobles o equips també poden contribuir al resultat final.
Aquest benefici també s'ha de registrar en els llibres comptables d'inversors i accionistes.
Reducció de costos
Quan el mercat està ben establert i hi ha diversos competidors, o quan l'economia es desaccelera, la startup utilitzarà aquest mètode per mantenir els seus beneficis. La startup pretén reduir costos per preservar o millorar la rendibilitat, afectant en conseqüència positivament els seus resultats.
Per mantenir la rendibilitat, moltes empreses minimitzen les despeses dels empleats, com ara les bonificacions anuals o els augments salarials, que solen lliurar-se al final de cada any.
Una altra tècnica de reducció de costos seria utilitzar matèries primeres més barates per sobre de la producció, cosa que naturalment reduiria els costos.
A més de reduir la compensació i els beneficis dels empleats a canvi d'utilitzar matèries primeres de menor cost, algunes empreses emergents poden utilitzar l'estratègia d'operar des d'un local de baix cost o anar a distància, reduint els costos de capital.
Augment dels ingressos
La direcció pot animar el personal de vendes a aconseguir millors números oferint incentius i bonificacions addicionals quan assoleixin l'objectiu.
preus dels abonaments de red wings
Un altre mètode per augmentar els ingressos és expandir la startup a un nou territori. Moltes startups s'estan expandint internacionalment per produir més ingressos de diverses àrees. Poden promocionar els seus productes o serveis per pocs diners amb màrqueting digital i beneficis incrementals.
D'altra banda, si les startups utilitzen mètodes de màrqueting tradicionals, és possible que hagin de fer una inversió inicial important i els resultats no sempre són previsibles.
Durant la fase d'expansió o creixement dels seus productes, la majoria de les organitzacions utilitzen una estratègia de creixement d'ingressos quan la startup és una arribada relativament nova al mercat i no hi ha altres competidors amb els quals competir.
Pot ser un repte de seguir i implementar per a una startup ben establerta en un mercat ple de gent.
Ajustos de preus
El preu d'un producte és una de les decisions més importants d'una startup i pot fer que el producte o destrueixi. Això afecta directament la rendibilitat econòmica de la startup. Quan una startup espera alteracions en els seus resultats, un dels primers elements a modificar és el preu.
Aquest és un equilibri delicat. La baixada dels preus pot augmentar el volum de vendes. Els preus més alts podrien cremar clients fidels i matar el negoci ràpidament.
Campanyes de màrqueting efectives
Invertir en màrqueting és una de les millors decisions que pot prendre una startup. Les estratègies de màrqueting tradicionals són cares per a qualsevol empresa. La combinació d'estratègies de màrqueting tradicionals i digitals us pot ajudar a arribar i orientar-vos als clients adequats.
A causa de l'orientació làser que proporciona el màrqueting digital, el cost és significativament més baix que el màrqueting tradicional i la taxa d'eficàcia és molt més alta.
Si l'estratègia de màrqueting té èxit, estaràs segur que el negoci s'expandirà, donant lloc a un resultat final més alt.
Col·lecció de vendes
Centrar-se en les col·leccions pot augmentar els resultats a l'instant. Molts clients paguen tard a causa de les limitacions financeres per diverses raons. O perquè en el passat se'ls ha donat una passada gratuïta per fer-ho. El flux d'efectiu es pot veure greument perjudicat com a conseqüència d'aquests retards de pagament.
Després d'una transacció, els empleats poden actualitzar el calendari de pagaments i fer un seguiment amb èxit amb els clients per cobrar el pagament.
Alternativament, la startup pot recompensar els consumidors que paguen abans d'hora amb programes especials, bonificacions o punts de recompensa, incentivant-los a pagar encara més aviat.
Si les connexions es fan ràpidament, el resultat final augmentarà significativament, fent que el balanç sigui més rendible.
Concepte de triple línia de fons
Hi ha una tendència a avaluar una startup de manera holística tenint en compte la seva influència en la societat i el medi ambient, a més d'analitzar la seva rendibilitat. El triple resultat final (TPL) és un concepte que se centra en els beneficis, les persones i el medi ambient.
syracuse vs nc state bàsquet
El 1994, John Elkington va proposar el concepte del triple resultat. Dos resultats addicionals, socials i ambientals, s'afegeixen al resultat final habitual de rendibilitat sota aquest paradigma.
No hi ha mètriques obligatòries i no hi ha acord entre les startups per mesurar el rendiment en aquestes àrees. Com a resultat, encara és principalment subjectiu. Alguns proposen que el capital social i les garanties ambientals es converteixin en valors monetaris, mentre que altres suggereixen que es quantifica el triple resultat mitjançant un índex.
Independentment de com es mesura, és essencial parar-hi atenció, ja que es posa més èmfasi en el manteniment i el manteniment del medi ambient alhora que contribueix a la societat.
Com es pot utilitzar la línia de fons
Al compte de resultats, el resultat final d'una startup, o ingressos nets, no necessàriament es trasllada d'un període comptable al següent. Al final del període, es fan assentaments comptables per tancar tots els comptes temporals, inclosos els comptes d'ingressos i costos. Els ingressos nets s'assignen a resultats acumulats quan es tanquen aquests comptes, que apareixen al balanç.
Aleshores, una startup pot optar per utilitzar els ingressos nets de diverses maneres. Es pot utilitzar per fer pagaments als accionistes com a incentiu per mantenir les seves accions; això es coneix com a dividend. El resultat final també es pot utilitzar per recomprar accions i retirar capital. Una startup pot mantenir tots els guanys en els resultats per invertir en el desenvolupament de productes, l'expansió geogràfica o altres maneres de millorar l'empresa.
Les limitacions dels números de resultats com a indicador de rendiment
Les xifres de rendibilitat són indicadors clau de l'èxit actual d'una startup i es poden utilitzar per comparar períodes passats, però no expliquen tota la història. No revelen què va funcionar i què no va funcionar a la direcció, directors, accionistes o personal. No són una bola de cristall cap al futur.
Les xifres de rendibilitat pobres indiquen que alguna cosa no funciona, que va des de:
- Competència ferotge
- Condicions econòmiques difícils
- Una estratègia fallida
- Costos en espiral
- Mala gestió
D'altra banda, els números positius no revelen quins aspectes de l'estratègia més àmplia de la startup funcionen. Les excel·lents condicions econòmiques o el fracàs del rival poden augmentar els ingressos i millorar els beneficis malgrat un control de costos deficient o un pla a llarg termini feble.
Els informes financers de les empreses que cotitzen en borsa explica els supòsits, els mètodes comptables i la derivació final del nombre de resultats a la direcció i altres grups d'interès.
Conclusió
Hi ha algunes coses que cal tenir en compte a l'hora de mirar les dades de guanys superior i inferior. És possible que la línia superior, o les vendes, d'una startup pugi mentre el seu resultat final, o els guanys nets, cauen. Això pot passar quan les despeses superen el creixement dels ingressos.
També és possible que la línia superior d'una startup caigui mentre creix. Els beneficis es poden obtenir mitjançant la disminució de costos, l'automatització dels processos i el canvi de l'estructura d'una startup.
quant costa un cotxe de curses de nascar
En molts casos, l'escenari ideal és que les línies superior i inferior s'expandeixin al mateix temps. Això demostra que el rendiment financer i les operacions de la startup estan millorant amb el temps. Si els ingressos i els beneficis fluctuen de manera irregular, podria ser una bandera vermella.
Bio de l'autor
Alexandre Cremades és un emprenedor en sèrie i autor de The Art of Startup Fundraising. Amb un pròleg de l'estrella de 'Shark Tank', Barbara Corcoran, i publicat per John Wiley & Sons, el llibre va ser nomenat un dels millors llibres per a emprenedors. El llibre ofereix una guia pas a pas sobre la manera actual de recaptar diners per als emprenedors.
Més recentment, Alejandro va crear i va sortir de CoFoundersLab, que és una de les comunitats de fundadors més grans en línia.
Abans de CoFoundersLab, Alejandro va treballar com a advocat a King & Spalding, on va estar involucrat en un dels casos d'arbitratge d'inversió més grans de la història (113.000 milions de dòlars en joc).
Alejandro és un ponent actiu i ha donat conferències convidades a la Wharton School of Business, la Columbia Business School i la NYU Stern School of Business.
Alejandro ha estat involucrat amb la Llei JOBS des dels inicis i va ser convidat a la Casa Blanca i a la Cambra de Representants dels Estats Units per oferir les seves posicions sobre els nous canvis normatius relacionats amb la recaptació de fons en línia.
